Управление строительством
Топ-5 критериев выбора застройщика: кого выбирают будущие жильцы
В первом квартале 2024 в России поставили рекорд строительства жилья за последние пять лет, — 108,1 млн кв.м. Лидируют, по-прежнему, «Самолет» и «ПИК», но строительных компаний стало больше, местные компании начали выходить на всероссийский рынок, конкуренция выросла. Поэтому сегодня важно понимать, по каким критериям будущие жильцы выбирают застройщика. В статье — анализ потребительских предпочтений при покупке жилья, который пригодится всем, кто планирует выбиться в лидеры.
Основные критерии выбора при покупке жилья
В 2023 году агентство ГидМаркет провело исследование рынка строительства и выделило пять основных критериев выбора:
1. Удобство расположения дома. В первую очередь перед выбором жилья люди учитывают расположение дома, потому что это повлияет на будущее качество жизни. Покупатели обращают внимание на несколько факторов:
- Транспортная доступность. Близость к остановкам общественного транспорта или станциям метро упрощает жизнь, особенно для людей без автомобиля.
- Развитая инфраструктура. Наличие в шаговой доступности магазинов, школ, детских садов, поликлиник, спортивных комплексов и других объектов инфраструктуры делает жизнь комфортнее и экономит время.
- Безопасность и благоустройство. Спокойный район с низким уровнем преступности, зелеными зонами, парками и детскими площадками создает благоприятную атмосферу для проживания.
- Экологическая обстановка. Отдаленность от промышленных зон, наличие зеленых насаждений, водоемов положительно влияет на здоровье и самочувствие людей.
Помимо этих факторов, на выбор могут влиять личные предпочтения: близость к работе, учебным заведениям, местам отдыха, друзьям и родственникам.
2. Стоимость недвижимости. Второй не менее важный фактор — стоимость. Она определяется целым рядом факторов: от района и этажа до качества постройки жилья и корректности всех документов по строительству. Чем ближе к центру, выше по этажности и чище по документам, — тем дороже удастся продать квартиру.
3. Качество постройки. От качества постройки зависит срок службы дома, его устойчивость к различным воздействиям: осадки, перепады температур, сейсмическая активность. Особо внимательные покупатели обязательно разберутся в документации и проверят всё на соответствие нормам. Чтобы не потерять репутацию, важно устанавливать стоимость квартиры соответственно качеству и другим параметрам, и подтверждать это соответствие документами.
4. Характеристики предлагаемого жилья. Покупатели хотят, чтобы квартира соответствовала их потребностям и была удобной для проживания, поэтому обращают внимание на площадь, количество комнат, этаж, планировку. Важно обеспечить соответствие характеристик жилья ожиданиям будущих покупателей еще на этапе строительства. Если к дому планируется подключение особых коммуникаций, например, газоснабжения, важно обеспечить правильность установки оборудования на всех этапах и внимательно отслеживать рабочий процесс.
5. Сдача объекта в срок. Своевременная сдача объекта свидетельствует о надежности застройщика и соблюдении им своих обязательств. Задержка сдачи может привести к серьезным финансовым трудностям и нарушению планов будущих покупателей: со временем цены на недвижимость растут, поэтому чем раньше человек получит свою квартиру, тем меньше он переплатит. Самый неожиданно опасный момент — документация. Часто бывает, дом уже готов, а задержка сдачи происходит именно из-за сложностей с оформлением документации или несоответствий ранее установленным нормам. Этого легко избежать, если вести корректную документацию с самого начала строительства и тщательно сверяться на каждом этапе.
Помимо этих пяти факторов при покупке жилья люди учитывают:
- репутацию застройщика,
- клиентоориентированность,
- приветливость персонала,
- внешний вид дома и придомовой территории,
- гарантии.
Цифровой подход помогает продавать больше
Чтобы оставаться конкурентоспособными, застройщикам важно ориентироваться на потребительский запрос и предоставлять качественный продукт в срок. Цифровизация помогает добиться и улучшить часть важных критериев выбора.
В первую очередь цифровизация сокращает расходы застройщиков, соответственно снижается стоимость жилья для потребителей. С переходом на ЭДО экономятся деньги на печати, пересылке и месте хранения документации, а это десятки миллионов рублей.
С цифровизацией влияние человеческого фактора сокращается, а значит снижается риск допустить ошибку и испортить репутацию компании. Соблюдение норм на всех этапах строительства становится проще, дома быстрее запускаются в эксплуатацию, себестоимость всех процессов согласования и приемки сокращается, а значит, можно чуть снизить стоимость жилья и привлечь больше покупателей или быстрее окупить строительство.
Проще прогнозировать финансовые и ресурсные расходы, корректировать расчеты в зависимости от ситуации. Никакие документы не потеряются, а значит у застройщика всегда на руках актуальные данные. Если у покупателей возникнут вопросы, любой запрос разрешится быстро и упростит разбирательства.
Ведение строительного проекта в едином цифровом пространстве упрощает контроль над процессами и коммуникацию между участниками. Сокращается время внесения правок, согласования и подписания документации. У всех участников проекта всегда есть доступ к актуальной информации. Все это позволяет ускорить реализацию проекта.
«Экзон» — единая цифровая экосистема, которая упрощает ведение строительного проекта и способствует повышению качества объекта. Платформа помогает застройщикам упрощать все процессы, повысить качество застройки и снизить стоимость. Результат — соответствие ожиданиям покупателей, успешные продажи и возможность вырваться в лидеры застройщиков на рынке.
В первом квартале 2024 в России поставили рекорд строительства жилья за последние пять лет, — 108,1 млн кв.м. Лидируют, по-прежнему, «Самолет» и «ПИК», но строительных компаний стало больше, местные компании начали выходить на всероссийский рынок, конкуренция выросла. Поэтому сегодня важно понимать, по каким критериям будущие жильцы выбирают застройщика. В статье — анализ потребительских предпочтений при покупке жилья, который пригодится всем, кто планирует выбиться в лидеры.
Основные критерии выбора при покупке жилья
В 2023 году агентство ГидМаркет провело исследование рынка строительства и выделило пять основных критериев выбора:
1. Удобство расположения дома. В первую очередь перед выбором жилья люди учитывают расположение дома, потому что это повлияет на будущее качество жизни. Покупатели обращают внимание на несколько факторов:
- Транспортная доступность. Близость к остановкам общественного транспорта или станциям метро упрощает жизнь, особенно для людей без автомобиля.
- Развитая инфраструктура. Наличие в шаговой доступности магазинов, школ, детских садов, поликлиник, спортивных комплексов и других объектов инфраструктуры делает жизнь комфортнее и экономит время.
- Безопасность и благоустройство. Спокойный район с низким уровнем преступности, зелеными зонами, парками и детскими площадками создает благоприятную атмосферу для проживания.
- Экологическая обстановка. Отдаленность от промышленных зон, наличие зеленых насаждений, водоемов положительно влияет на здоровье и самочувствие людей.
Помимо этих факторов, на выбор могут влиять личные предпочтения: близость к работе, учебным заведениям, местам отдыха, друзьям и родственникам.
2. Стоимость недвижимости. Второй не менее важный фактор — стоимость. Она определяется целым рядом факторов: от района и этажа до качества постройки жилья и корректности всех документов по строительству. Чем ближе к центру, выше по этажности и чище по документам, — тем дороже удастся продать квартиру.
3. Качество постройки. От качества постройки зависит срок службы дома, его устойчивость к различным воздействиям: осадки, перепады температур, сейсмическая активность. Особо внимательные покупатели обязательно разберутся в документации и проверят всё на соответствие нормам. Чтобы не потерять репутацию, важно устанавливать стоимость квартиры соответственно качеству и другим параметрам, и подтверждать это соответствие документами.
4. Характеристики предлагаемого жилья. Покупатели хотят, чтобы квартира соответствовала их потребностям и была удобной для проживания, поэтому обращают внимание на площадь, количество комнат, этаж, планировку. Важно обеспечить соответствие характеристик жилья ожиданиям будущих покупателей еще на этапе строительства. Если к дому планируется подключение особых коммуникаций, например, газоснабжения, важно обеспечить правильность установки оборудования на всех этапах и внимательно отслеживать рабочий процесс.
5. Сдача объекта в срок. Своевременная сдача объекта свидетельствует о надежности застройщика и соблюдении им своих обязательств. Задержка сдачи может привести к серьезным финансовым трудностям и нарушению планов будущих покупателей: со временем цены на недвижимость растут, поэтому чем раньше человек получит свою квартиру, тем меньше он переплатит. Самый неожиданно опасный момент — документация. Часто бывает, дом уже готов, а задержка сдачи происходит именно из-за сложностей с оформлением документации или несоответствий ранее установленным нормам. Этого легко избежать, если вести корректную документацию с самого начала строительства и тщательно сверяться на каждом этапе.
Помимо этих пяти факторов при покупке жилья люди учитывают:
- репутацию застройщика,
- клиентоориентированность,
- приветливость персонала,
- внешний вид дома и придомовой территории,
- гарантии.
Цифровой подход помогает продавать больше
Чтобы оставаться конкурентоспособными, застройщикам важно ориентироваться на потребительский запрос и предоставлять качественный продукт в срок. Цифровизация помогает добиться и улучшить часть важных критериев выбора.
В первую очередь цифровизация сокращает расходы застройщиков, соответственно снижается стоимость жилья для потребителей. С переходом на ЭДО экономятся деньги на печати, пересылке и месте хранения документации, а это десятки миллионов рублей.
С цифровизацией влияние человеческого фактора сокращается, а значит снижается риск допустить ошибку и испортить репутацию компании. Соблюдение норм на всех этапах строительства становится проще, дома быстрее запускаются в эксплуатацию, себестоимость всех процессов согласования и приемки сокращается, а значит, можно чуть снизить стоимость жилья и привлечь больше покупателей или быстрее окупить строительство.
Проще прогнозировать финансовые и ресурсные расходы, корректировать расчеты в зависимости от ситуации. Никакие документы не потеряются, а значит у застройщика всегда на руках актуальные данные. Если у покупателей возникнут вопросы, любой запрос разрешится быстро и упростит разбирательства.
Ведение строительного проекта в едином цифровом пространстве упрощает контроль над процессами и коммуникацию между участниками. Сокращается время внесения правок, согласования и подписания документации. У всех участников проекта всегда есть доступ к актуальной информации. Все это позволяет ускорить реализацию проекта.
«Экзон» — единая цифровая экосистема, которая упрощает ведение строительного проекта и способствует повышению качества объекта. Платформа помогает застройщикам упрощать все процессы, повысить качество застройки и снизить стоимость. Результат — соответствие ожиданиям покупателей, успешные продажи и возможность вырваться в лидеры застройщиков на рынке.
